5月16日，纯K KTV在停业了近四月后重新启程。董事长叶星海又见到了许多阔别多月的老友，他手里的香烟发了一轮又一轮，嘴角的笑容一直没有从脸上消失。从统筹全局到扫除卫生……这样的忙碌，老叶已经期待了近四个月了。不久之前，老叶将《“救命”，KTV人发出的求救信》一文转发到了朋侪圈，并配文：“复工依然遥遥无期。
”八个字里，藏满了他停业近四月的焦虑。疫情期间的他也没闲着，1月底开通了抖音。
停止今日，已有9920名粉丝了。老叶爱说，没事的时候他就在纯k三楼最靠里的房间，坐在三脚架支起的手机前直播。
讲一些与自己行业相关的内容，去采访那日的话题是”娱乐业的老板如何渡过难关”。这个话题，更像在给自己打气。
关掉补光灯的那一瞬间，他似乎也卸下了屏幕前的伪装，落寞地长叹了一口吻……也难怪，老叶进入KTV行业7年，疫情是他遇见的第一个黑天鹅事件。而他，也被迫渡过了长达4月的“悠长假期”，损失不言而喻。今天，我们不谈损失，谈一谈老叶是如何迈过一个又一个坎，搭建自己KTV王国的故事。
从房地产走向KTV，一个月扭亏为盈在进入KTV行业之前，老叶是一名地产营销筹谋，因这份事情，他也从扬州老家来到了丽江。机缘巧合之下，他也到场了忠义市场斜劈面王府井商圈的计划。老叶下刻意接下王府井KTV则是2013年的事了，地产营销和KTV营销，看似仅有二三字之差，可隔行如隔山。许多人都在等着看老叶笑话。
外行人的老叶使用了最简朴，但也最有效的措施——地毯式的宣传。“接手第一步就是在大街小巷免费发放印有王府井KTV宣传广告的纸巾，拆开密封口，就是一张可以兑换一打啤酒的抵用券。”这样的方式虽然老套，却让王府井迎来了更换卖力人后的第一波客户。
固然，引流容易，如何留住客人，增加客单价才是难点。“老黎民喜欢什么，我就卖什么。
对于一部门年轻人来说，百威啤酒的起点太高了，那我就卖雪花、乐堡。”降低门槛，将原有的最低消费金额调低，并引进了更多丽江人喜欢的产物是老叶的第二招。一个月的时间，王府井KTV实现了业绩上的庞大突破，67间包间夜夜翻台，天天能平均能开出120间左右。
“那时候的我有激情，员工也有劲头。”提及当年，不惑之年的老叶依旧如一个少年。王府井风生水起，可做得再好，也是为别人打工而已。
“其时我是承包的，就像和别人借了个KTV，总是要还的。”之后怎么办？自己是回归本行还是继续做娱乐行业？叶星海选择了后者。在城郊开丽江最大的KTV老叶开始计划一个属于自己的KTV了，他给自己的期限是，在王府井条约到期前半年，将自己的KTV开起来。其时丽江城区KTV行业已经处于饱和状态了，老叶不是当地人，论对丽江的相识还是在丽江的人脉，都远远逊于同行，要在竞争猛烈的KTV市场里分一杯羹，只能另辟蹊径。
“既然古城区KTV已经饱和，那我就去玉龙县。”老叶掉臂所有人的阻挡，在其时人迹罕至的城郊选定了所在。“那么远的地方开KTV，不会有人来的。”“神经病，‘鬼城’开KTV。
”……种种非议和压力如洪水猛兽般压向老叶，时隔多年后，回忆起其时的场景时他仍然两眉往中间挤了挤，在额前形成了一个“川”字。但他坚持其时自己的想法，城郊的房租自制。“每年的房租比城区黄金地段的自制一百多万，我选择用这些钱买几辆接送车，让劣势变为优势。
”为了弥补选址的问题，叶星海在开业后做的第一件事就是购置多辆接送车，2016年1月1日开始，丽江多了一家提供接送服务的KTV。本是被逼无奈之举，没想到却成为抢占市场的利器。“去了KTV肯定要喝酒，与其等滴滴或出租回家，不如直接出门就上车，还不用出钱。
”纯K推出这项服务后，主顾感受到了接送车带来的便利，老叶也切身体会到了优质服务带来效益，距离的劣势瞬间化为了接送的优势。固然，接送服务只是纯K的附加品，情况、服务和一流的设备又成为吸引主顾重复前来的助力，最后形成良性循环。
在老叶投资千万建起了一个属于自己的KTV后，又有问题泛起了——房东过多。乞贷买房，赌上自己全部身家拼一个效果老叶租的地块为多名房东所共有，KTV还没有正式营业，就已经泛起租赁历程中房东意见不统一的苗头。
投资那么大，如若屋子被收回或经常因房东意见不合发生意外，老叶都将血本无归，怎么办？三千多万的投入已经花光了老叶的所有积贮，甚至背上了欠债，可面临未来可能会泛起的一系列问题，他还是放心不下。“既然这样，那就狠心买下来吧。
”乞贷、抵押资产……老叶使出满身解数，找朋侪、找亲戚、卖屋子硬生生凑出了2800万。短短几个字能表述清楚他其时的境遇，却无法重现那段可以用昏暗来形容的日子。
“爱喝牛奶的人买只奶牛就可以了，但我却买了个牧场。”叶星海这样形容自己狠心买下屋子的举动，但面临做事喜欢规避风险的心田，他没有任何理由说服自己迁就。欠债累累的日子可以用拮据两个字来形容，一边是刚刚起步的纯K，另一边是不停上涨的还款额，老叶夹缝中求生。
幸亏纯K一步步走上正轨，无论是定位还是接送服务，都比想象中还要乐成。值得一提的是，老叶把全体跟他一起拼的员工当做家人，KTV的所有事情人员都到场年底分红。
“我的员工开宝马、住别墅的都有。”老叶语气难掩自满，接着说道：“每年我们还会评选出10多名优秀员工，除了对他们自身的夸奖，还会对优秀员工的怙恃发放每月400元的养老金。”在无数的质疑声中，老叶“鬼城”荒原求生乐成，并动员起了周边工业的生长。
随着玉龙新县城的小区和入驻住民增多，纯K一直稳步向好生长，老叶渡过了人生中最艰难的时期后，也徐徐回血，从不被看好到大获全胜，他只用了不到一年的时间。拮据的情况稍有缓。
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